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Case Study: come abbiamo alzato il valore delle offerte di un immobile

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Case Study: come abbiamo alzato il valore delle offerte di un immobile

Come abbiamo già spiegato nel nostro articolo dedicato all’home staging, la percezione che l’acquirente ha dell’immobile in vendita hanno una forte influenza sulla riuscita di un affare. E quando questa risulta negativa, spesso a causa delle condizioni in cui un fabbricato viene presentato, ciò che si ottiene in quasi tutti i casi è un deprezzamento. Di situazioni come queste se ne presentano tante in agenzia. Affrontarle e risolverle è sicuramente tra i compiti più ardui, ma anche più soddisfacenti per un consulente che mette al centro di tutto l’interesse del suo cliente. Ed è proprio quello che abbiamo fatto per una proprietà del nostro portafoglio immobili, inizialmente deprezzata e poi venduta con un’offerta di valore addirittura più alto rispetto alla nostra valutazione iniziale.

Dalla valutazione all’analisi del fabbricato

Tra le prima domande che poniamo ai nostri clienti una spicca su tutte: a quanto vorresti vendere il tuo immobile? Questo sempre interrogativo ci permette di comprendere l’obiettivo finale del cliente che intende affidarci la vendita della sua proprietà. Spesso si tratta di un valore che non combacia con la reale condizione dell’immobile, ma è proprio qui che il nostro lavoro può cambiare le carte in tavola. Il nostro compito diventa infatti quello di arrivare ad offerte il più possibile vicine alla richiesta del nostro cliente, condividendo con lui lo stesso obiettivo. In questo primo caso che stiamo analizzando insieme, la risposta alla domanda di partenza è stata molto precisa: 260.000 euro. Una richiesta sicuramente ragionevole, ma purtroppo non corrispondente del tutto al reale stato di fatto del fabbricato. Le condizioni in cui ci era stata presentata la proprietà, infatti, ci avevano infatti inizialmente portato a valutare diversamente l’appartamento: 230.000 euro. E le offerte da parte degli acquirenti non erano certamente superiori: stiamo parlando di cifre comprese tra i 200 e i 220 mila euro. A questo punto si è profilata l’occasione di poter fare di più; di attuare alcune migliorie per far crescere le offerte degli acquirenti, esaltando i punti di forza e intervenendo laddove si presentavano problemi. Siamo quindi passati alla prima fase dell’home staging, quella di analisi, in cui abbiamo passato in rassegna tutte le criticità. Questa analisi si è poi tradotta in un action plan ben preciso che, condiviso con il cliente, ci ha permesso di convincerlo ad attuare alcune delle migliorie alla proprietà, accrescendo di conseguenza l’interesse (e quindi le offerte) nei confronti dell’immobile in vendita.

La redazione dell’Action Plan per alzare il valore delle offerte

Il piano da noi redatto prevedeva diverse misure per migliorare le condizioni di presentazione dell’appartamento in vendita. A volte anche semplici accorgimenti possono fare la differenza, e possono aiutare a mettere in risalto i punti di forza della proprietà. Tra le misure suggerite dall’action plan hanno trovato posto anche veri e propri consigli di disposizione e integrazione dell’arredo, per suggerire agli acquirenti un’idea precisa della possibile fruizione degli ambienti di casa. E, ancora, l’eliminazione degli effetti personali, che molto spesso suggeriscono una dimensione vissuta, in cui risulterebbe molto difficile immedesimarsi, per non parlare della ritinteggiatura con colori neutri degli spazi. Tutte queste attività hanno quindi permesso di conferire un aspetto molto più curato, valorizzando gli aspetti positivi e risolvendo le problematiche iniziali.

Riepilogo e risultati della nostra analisi e degli interventi

Appartamento Valutato: 230.000 € Richiesta della proprietà: 260.000 € Offerte pre-analisi: 200-220.000 € causa deprezzamento A quanto è ammontata l’offerta finale di vendita? Grazie ai nostri consigli e alla nostra consulenza, l’immobile è stato infine venduto per 240.000 € e, altro aspetto positivo da segnalare, in soli 4 mesi. A testimonianza che l’analisi, l’action plan e le attività di home staging hanno infine realmente aiutato il nostro cliente ad alzare il valore delle offerte del suo appartamento in vendita.

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